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- 000 02318nam0 2200337 450
- 010 __ |a 978-7-111-69855-5 |d CNY69.00
- 100 __ |a 20220211d2022 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 目标客户营销 |A mu biao ke hu ying xiao |e 如何与目标客户互动, 有效驱动业绩增长 |f (美) 克里斯·戈利克, 彼得·艾萨克森, 杰西卡·菲尤勒斯著 |d Account-based marketing |e how to target and engage the companies that will grow your revenue |f Chris Golec, Peter Lsaacson, Jessica Fewless |g ABM研习社译 |z eng
- 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2022
- 215 __ |a xxiv, 224页 |c 图 |d 23cm
- 306 __ |a 本书中文简体字版由John Wiley & Sons公司授权机械工业出版社在全球独家出版发行
- 314 __ |a 克里斯·戈利克 (Chris Golec), Demandbase公司创始人兼CEO。他从2006年起致力于帮助企业对营销和销售方式进行变革。彼得·艾萨克森 (Peter Lsaacson), Demandbase公司CMO。他在多个行业的B2B营销方面拥有丰富的经验, 在将ABM发展成为一种“先进技术”方面发挥了重要作用。杰西卡·菲尤勒斯 (Jessica Fewless), Demandbase公司ABM战略副总裁。在实施Demandbase公司的ABM战略中发挥了关键作用。
- 330 __ |a 目标客户营销 (Account-Based Marketing ,ABM) 是近几年B2B企业比较关注的新型营销战略。它强调营销与销售的协同, 帮助两者共同聚焦于对业务影响大的目标客户, 而不是一味地追求增加销售线索的数量。本书对ABM的概念、实践、实施方法和衡量指标进行了详细的介绍。从创建正确的目标客户名单, 吸引这些目标客户参与互动, 进而促进客户转化和成交, 到在组织内推广ABM理念并为ABM的实施争取预算, 所有这些都将在这本实用且权威的ABM指南中找到答案。通过阅读本书, 你能够: 根据所在组织的独特需求打造行之有效的ABM战略; 将销售和营销流程整合为高效、协作的工作流程; 为你的业务寻找和吸引理想的潜在客户, 以增加营收, 开拓新的商机。
- 500 10 |a Account-based marketing : how to target and engage the companies that will grow your revenue |m Chinese
- 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理
- 701 _1 |a 戈利克 |A ge li ke |g (Golec, Chris) |4 著
- 701 _1 |a 艾萨克森 |A ai sa ke sen |g (Lsaacson, Peter) |4 著
- 701 _1 |a 菲尤勒斯 |A fei you le si |g (Fewless, Jessica) |4 著
- 712 02 |a ABM研习社 |A ABMyan xi she |4 译
- 801 _0 |a CN |b 北京京城新安 |c 20220211
- 905 __ |a WFKJXY |d F274/465