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• 010 __ |a 978-7-121-51456-2 |d CNY68.00

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• 200 1_ |a 价值获取销售 |A jia zhi huo qu xiao shou |e 如何赢得第三次销售转型 |d = Value capture selling |e how to win the 3rd sales transformation |f (法) 让-克洛德·拉雷谢 (Jean-Claude Larreche) 著 |g 唐国华译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2025.10

• 215 __ |a XX, 215页 |c 图 |d 24cm

• 300 __ |a 世纪波

• 306 __ |a 由John Wiley & Sons, Inc.授权出版

• 314 __ |a 唐国华, 实战派营销顾问, 训战合一教练。国内某著名运营商“客户经营及铁三角精英计划”核心导师。具有20多年的营销及管理实践经验, 曾服务于世界500强企业, 历任大客户经理、销售顾问、销售经理、销售总监、大中华区总经理、亚太区销售总监, 以其丰富的实战经验和扎实的理论功底帮助企业提升销售绩效。

• 330 __ |a 本书从独特的视角详细阐述了销售过程中的两大阶段: 为客户创造价值 ; 为供应商企业创造价值。对于后者, 这无疑为销售人员提供了一种引人注目且强大的新思路。当前, 为了应对不断变化的销售环境, 销售的目标发生了重大转变, 从提供收入转向创造企业价值。毫无疑问, 本书为这一转变提供了清晰的路线图, 并帮助读者更深入地了解以客户为中心的价值销售模式, 引导销售人员找到一个更有效的谈判定位, 在满足客户需求的同时为企业获取更多的价值。

• 510 1_ |a Value capture selling |e how to win the 3rd sales transformation |z eng

• 517 1_ |a 如何赢得第三次销售转型 |A ru he ying de di san ci xiao shou zhuan xing

• 606 0_ |a 市场营销学 |A shi chang ying xiao xue

• 690 __ |a F713.50 |v 5

• 701 _1 |a 拉雷谢 |A la lei xie |g (Larreche, Jean-Claude) |4 著

• 702 _0 |a 唐国华 |A tang guo hua |4 译

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20251119

• 901 __ |a 电子工业出版社

• 902 __ |a Rt1199-5639

• 962 __ |a 200141150 |x 6a1b8b00d8d41e7b6f6dac4d44b0b2

• 997 __ |a 可供