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• 200 1_ |a 跟单 |A gen chan |e 成为销售高手的关键策略 |f (美) 杰夫·肖尔著 |g 兰世伟译

• 210 __ |a 北京 |c 中国原子能出版社 |d 2023

• 215 __ |a 229页 |d 22cm

• 306 __ |a 此中文简体翻译版本经授权仅限在中华人民共和国境内 (不包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾) 销售。翻译版权C2023由麦格劳-希尔教育 (新加坡) 有限公司与中国科学技术出版社有限公司所有

• 312 __ |a 英文题名原文取自版权页

• 314 __ |a 杰夫·肖尔, 是肖尔咨询公司的创始人兼总裁, 该公司专门研究基于心理学的销售培训计划。

• 330 __ |a 本书的第一部分介绍了销售人员的跟单理念, 作者分享了许多成功销售的案例, 探索了销售成功的关键因素; 第二部分介绍了如何了解客户的购买心理, 提出了两种成功销售所需要的能力; 第三部分讲述了跟单的各种实用策略, 包括电话销售、邮件沟通等各种销售形式的技巧。

• 500 10 |a Follow up and close the sale : make easy (and effective) follow-up your winning habit |A Follow Up And Close The Sale : Make Easy (And Effective) Follow-up Your Winning Habit |m Chinese

• 517 1_ |a 成为销售高手的关键策略 |A cheng wei xiao shou gao shou de guan jian ce lve

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 肖尔 |A xiao er |g (Shore, Jeff) |4 著

• 702 _0 |a 兰世伟 |A lan shi wei |4 译

• 801 _0 |a CN |b WFKJXY |c 20240812

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