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• 010 __ |a 978-7-5136-2769-6 |d CNY68.00

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• 200 1_ |a 反向成交 |A fan xiang cheng jiao |e 让客户主动签单的销售心理学 |f 尹淑琼著

• 210 __ |a 北京 |c 中国经济出版社 |d 2023

• 215 __ |a 299页 |d 24cm

• 314 __ |a 尹淑琼, 资深企业销售教练、九型人格导师, 国际教练联合会 (ICF) 认证专业教练, 美国NLP注册局认证NLP高级执行师。

• 320 __ |a 有书目 (第297页)

• 330 __ |a 本书打破传统销售的正向思维定势, 帮助销售人员建立一套基于心理学的底层销售逻辑, 从而使销售效率得到质的飞跃和提升。“反向成交”是一套颠覆传统销售的成交逻辑。它创造性地打破了“自嗨、高压”的销售模式, 建立了一套高度人性化、以退为进的销售模式, 在轻松愉悦的氛围中, 反向推动客户去成交。它的“反”主要体现在如下三个方面--力量之反: 不是用销售人员的力量去高压逼迫客户, 而是借助客户自己的力量顺势而为; 模式之反: 不是以产品为中心, 而是真正意义上以客户为中心、以需求为中心; 理念之反: 不是把任何东西卖给任何人, 而是通过巧妙甄别, 把对的东西卖给对的人。本书精讲了反向成交的七个步骤, 自成体系, 环环相扣, 步步为营, 让整个销售的过程兼具科学性与艺术性, 极富成效, 又不失尊严。

• 517 1_ |a 让客户主动签单的销售心理学 |A rang ke hu zhu dong qian dan de xiao shou xin li xue

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 商业心理学

• 690 __ |a F713.55 |v 5

• 701 _0 |a 尹淑琼 |A yin shu qiong |4 著

• 801 _0 |a CN |b WFKJXY |c 20240811

• 905 __ |a WFKJXY |d F713.55/256