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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 需求唤醒 |A xu qiu huan xing |e 如何改变别人的认知让他下单 |f (美) 奥伦·克拉夫著 |d = Flip the script |f Oren Klaff |g 吕红丽, 陈丽译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 民主与建设出版社 |d 2022

• 215 __ |a 211页 |d 21cm

• 314 __ |a 奥伦·克拉夫, 交点 (Intersection) 资本投资银行资本市场总监, 他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。

• 330 __ |a 为了能在凶险、陌生的环境中生存, 人类很早就进化了出了心理防卫机制。这种机制的核心就是, 出现新的情况后, 先不考虑是否对自己有利, 而是撤退。只有在保持十分安全的距离的情况下, 再慢慢去探个究竟。在今天的环境中, 鱼龙混杂的推销铺天盖地向人们袭来。面对这种情况, 原始的心理防卫机制所起的作用越来越强。推销者的所施加的压力越强, 受众就会后撤得越远, 这严重影响到了销售效率, 并使得销售成了一种“隐形对抗”。基于心理学的最新成果, 克拉夫设计了由6个步骤构成的全新交易程式。不要强行把想法塞进交易对手的脑子里, 而是应该帮助他们形成他们自己的想法。主动引导交易对手思考交易可能引发的问题, 不要干扰他们的决策……按照这些步骤推进, 交易对手不但不会排斥, 他们还会感谢你带给了他们解决问题的机会。

• 333 __ |a 推销研究者

• 500 10 |a Flip the script |m Chinese

• 517 1_ |a 如何改变别人的认知让他下单 |A ru he gai bian bie ren de ren zhi rang ta xia dan

• 606 0_ |a 推销 |A tui xiao

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 克拉夫 |A ke la fu |g (Klaff, Oren) |4 著

• 702 _0 |a 吕红丽 |A lv hong li |4 译

• 702 _0 |a 陈丽 |A chen li |4 译

• 801 _0 |a CN |b 北京京城新安 |c 20220414

• 905 __ |a WFKJXY |d F713.3/638

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