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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 7步成交 |A 7bu cheng jiao |e 日本销冠公司的销售流程秘籍 |d = セールス?イズ科学的に「成果をコントロールする」営業術 |e 大客户销售必读 |f (日) 今井晶也著 |g 潘郁灵, 赵婉琳译 |z jpn

• 210 __ |a 北京 |c 东方出版社 |d 2025

• 215 __ |a 214页 |c 图 |d 21cm

• 305 __ |a 据2021年日文版译出

• 314 __ |a 今井晶也，Cerebrix公司执行董事兼市场营销总经理，负责管理企业品牌、业务规划、市场营销等领域的事务。同时，他还以销售布道者的身份，以企业销售和新业务销售为主攻方向，研究、开发和讲授销售模式。

• 330 __ |a 本书作者首先抛出了一个问题：销售是什么。以往，企业销售部门的人员普遍会祈祷“希望下个月的销售业绩能好一些”，这是凭感觉、凭经验，一旦业绩不佳，就会紧张、失掉自信。由此，作者提出了自己的观点：销售是一门科学管控结果的技术。这是一个新角度、新观点。它有要关注的稳定目标(如，要重点分析客户不买的原因，而不是买的原因，因为客户购买可能是偶发性、不确定性因素造成的，成果很难复制)，有能够制定且行之有效的计划，并据此展开了具体论证和销售流程、销售技术指导。

• 333 __ |a 本书适用于销售从业者

• 500 10 |a セールス?イズ科学的に「成果をコントロールする」営業術 |A セールス?イズke Xue Deに「cheng Guoをコントロールする」ying Ye Shu |m Chinese

• 517 1_ |a 日本销冠公司的销售流程秘籍 |A ri ben xiao guan gong si de xiao shou liu cheng bi ji

• 517 1_ |a 大客户销售必读 |A da ke hu xiao shou bi du

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |a 今井晶也 |A jin jing jing ye |4 著

• 702 _0 |a 潘郁灵 |A pan yu ling |4 译

• 702 _0 |a 赵婉琳 |A zhao wan lin |4 译

• 801 _0 |a CN |b WFKJXY |c 20250813

• 905 __ |a WFKJXY |d F713.3/791