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• 010 __ |a 978-7-122-33894-5 |d CNY49.80

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• 200 1_ |a 保险销售从入门到精通 |A bao xian xiao shou cong ru men dao jing tong |e 话术模板+成交技巧+拒绝处理 |f 庐航, 鲁海洋编著

• 210 __ |a 北京 |c 化学工业出版社 |d 2019

• 215 __ |a 240页 |d 24cm

• 314 __ |a 庐航, 现任国内某保险机构北京大区负责人。鲁海洋, 现任国内知名财富管理机构总经理, 曾任职于国际知名外资银行。

• 330 __ |a 本书共分为三个模块: 第1-5章为话术模板篇, 分析了保险销售员初识客户如何切入话题, 面对客户的陌生、质疑、冷淡如何巧妙应对, 为保险销售员讲解最全面的话术技巧; 第6-10章为成交技巧篇, 主要讲解在交易过程中如何做好与客户的沟通, 挖掘他们的需求, 消除他们的顾虑, 打一场完美的心理战; 第11-16章为拒绝处理篇, 了解客户各种拒绝和异议的深层原因, 寻找僵局的突破口, 最终化解敌意, 让保险交易更加真诚。通过对本书的学习, 即使“0”基础的保险销售员也能逐步精通保险业务。

• 333 __ |a 保险行业人员、销售人员、培训机构、大中专院校学生

• 517 1_ |a 话术模板+成交技巧+拒绝处理 |A hua shu mo ban +cheng jiao ji qiao +ju jue chu li

• 606 0_ |a 保险业务 |A bao xian ye wu |x 销售

• 690 __ |a F840.4 |v 5

• 701 _0 |a 庐航 |A lu hang |4 编著

• 701 _0 |a 鲁海洋 |A lu hai yang |4 编著

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20190528

• 905 __ |a WFKJXY |d F840.4/16

• 920 __ |a 4370400 |z 1