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• 005 20201211162425.2

• 010 __ |a 978-7-121-39789-9 |d CNY49.00

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• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a a z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 大客户营销 |A da ke hu ying xiao |f 陈明宇, 曹大嘴, 傅一声著

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2021

• 215 __ |a xiii, 243页 |c 图 |d 24cm

• 312 __ |a 英文题名取自封面

• 314 __ |a 陈明宇, 南通理工学院董事长, 英国威尔士大学工商管理硕士等职。曹大嘴, 南通理工学院企业发展研究院院长, 资深营销培训师、咨询师等职。傅一声, 南通理工学院创新创业学院副院长, 新媒体营销专家等职。

• 330 __ |a 本书通过定位 (锁定大客户)、拓客 (开发大客户)、邀约 (提升见面的成功率)、破冰 (获取客户信任)、痛点 (挖掘客户需求)、卖点 (塑造产品价值)、价格 (报价、定价和让价策略)、谈判 (消除客户抗拒)、成交 (大客户成交策略) 和维护 (超值服务带来转介绍) 这十个方面的阐述, 打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。

• 510 1_ |a Key account marketing |z eng

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 营销管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |a 陈明宇 |A chen ming yu |4 著

• 701 _0 |a 曹大嘴 |A cao da zui |4 著

• 701 _0 |a 傅一声 |A fu yi sheng |4 著

• 801 _0 |a CN |b WFKJXY |c 20211011

• 905 __ |a WFKJXY |d F274/431

• 920 __ |a 4370400 |z 1