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• 005 20211101164250.0

• 010 __ |a 978-7-115-56827-4 |d CNY89.00

• 100 __ |a 20211101d2021 em y0chiy50 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

• 102 __ |a CN |b 110000

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 增值销售 |e 为客户创造价值的解决方案 |f (美)汤姆·雷利(Tom Reilly)，(美)保罗·雷利(Paul Reilly)著 |g 张瀚文译

• 210 __ |a 北京 |c 人民邮电出版社 |d 2021

• 215 __ |a 299页 |d 23cm

• 300 __ |a 普华文化 普华经管

• 305 __ |a 据原书第4版译出

• 306 __ |a 麦格劳－希尔（亚洲）教育出版公司和人民邮电出版社合作出版 限中国大陆发行

• 312 __ |a 封面英文题名：Value-added selling: how to sell more profitably, confidently, and professionally by competing on value-not price

• 330 __ |a 本书从增值销售的理念入手，从产品、企业和销售人员三个维度帮助企业提升长期销售业绩和自身价值，并详细介绍了增值销售的过程及在这一过程中所使用的战略和战术，包括售前客户需求和心理分析、差异化解决方案的设计、有效的销售拜访和社交媒体沟通、实现小赢的方法、应对价格导向型客户的方法、价格战的有效回应机制等。

• 333 __ |a 本书适用于一线销售人员、销售经理、客户经理

• 510 1_ |a Value-added selling |e how to sell more profitably, confidently, and professionally by competing on value-not price |z eng

• 517 1_ |a 为客户创造价值的解决方案 |A wei ke hu chuang zao jia zhi de jie jue fang an

• 606 0_ |a 销售学

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |c (美) |a 雷利 |c (Reilly, Tom) |4 著

• 701 _0 |c (美) |a 雷利 |c (Reilly, Paul) |4 著

• 702 _0 |a 张瀚文 |4 译

• 801 _0 |a CN |b 浙江省新华书店集团公司 |c 20211101

• 856 4. |u http://www.zxhsd.com/kgsm/ts/2021/11/02/5549757.shtml

• 905 __ |a WFKJXY |d F713.3/596

• 920 __ |a 4370400 |z 1