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• 200 1_ |a 发挥你的销售优势 |A fa hui ni de xiao shou you shi |e 内向者如何成为销售精英 |f (澳) 马修·波拉德, (美) 德里克·刘易斯著 |d = The introvert's edge |e how the quiet and shy can outse anyone |f Matthew Pollard, Derej Lewis |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国青年出版社 |d 2021

• 215 __ |a 220页 |d 22cm

• 314 __ |a 马修·波拉德, 世界顶尖销售人员之一, 被《福布斯》杂志称为“真正的销售高手”。德里克·刘易斯, 专业撰稿人, 擅长商业图书的写作。

• 314 __ |a 版权页题: 欣玫译

• 330 __ |a 本书是一本写给内向者的销售能力提升书! 你是否因为自己性格内向、害羞、不善言辞认为自己不适合做销售? 我们大多数人都被这句 —— 只有善于展现自我的人才适合做销售 —— 给欺骗了! 事实上, 优秀的销售员不必非得能说会道, 不必非得学那些“死缠烂打式”的销售技巧。 作者马修·波拉德是一位获奖的销售权威, 也是一位高度内向者。基于个人经历及指导他人的经验, 他发现, 在销售方面, 内向者较外向者有着天然优势: 外向者依靠个性, 内向者依靠销售流程。从长远来看, 流程会战胜个性。作者总结出了销售七大黄金步骤, 助力内向者抛却纠结、紧张, 达成透明、真实、双方都无不适的高质量交易。 这七个步骤, 强大且实用。通过本书, 你将了解到: 如何克服销售中的恐惧 ; 如何建立信任感 ; 如何找到客户的痛点 ; 如何通过讲故事获得订单 ; 如何通过故事回应客户的拒绝 ; 如何试探客户的态度 ; 如何为每一种情况做好准备 ; ……无论你是销售新手、渴望突破瓶颈的销售老手, 还是不喜欢销售的企业主、个体经营者, 本书都将帮助你启动内心深处那低调但高影响力的销售机器。zl

• 500 10 |a Introvert's edge : how the quiet and shy can outse anyone |m Chinese

• 517 1_ |a 内向者如何成为销售精英 |A nei xiang zhe ru he cheng wei xiao shou jing ying

• 606 0_ |a 销售 |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 波拉德 |A bo la de |g (Pollard, Matthew) |4 著

• 701 _1 |a 刘易斯 |A liu yi si |g (Lewis, Derek) |4 著

• 702 _0 |a 欣玫 |A xin mei |4 译

• 801 _0 |a CN |b 北京京城新安 |c 20220927

• 905 __ |a WFKJXY |d F713.3/626

• 920 __ |a 4370400 |z 1