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- 000 01954nam0 2200325 450
- 010 __ |a 978-7-5454-8102-0 |d CNY89.00
- 100 __ |a 20220316d2022 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 绝不推销 |A jue bu tui xiao |e 用深度服务斩获大订单 |f (美) 汤姆·麦克马金, (美) 雅各布·帕克斯著 |d = Never say sell |e how the world's best consulting and professional services firms expand client relationships |f Tom McMakin, Jacob Parks |g 欧阳小珍, 童建农译 |z eng
- 210 __ |a 广州 |c 广东经济出版社 |d 2022
- 215 __ |a 288页 |c 图 |d 23cm
- 314 __ |a 汤姆·麦克马金, 是PIE公司的首席执行官。在过去的20年中, 他的公司为《财富》500强企业中的350家企业提供咨询服务。雅各布·帕克斯, 是PIE公司的首席运营官, 领导公司发展和运营长达17年。欧阳小珍, 武汉大学经济与管理学院营销系副教授, 主要研究方向为销售管理。童建农, 工学博士, 高级工程师。
- 330 __ |a 《绝不推销》这本书主要分为两部分。第一部分是从“为什么绝不推销”这方面来讲述: 从销售当下的机遇与挑战入手, 描述一个专业服务提供商PIE公司如何开拓客户。第二部分从“如何提供帮助”来讲述: 将介绍客户开发计划, 以及准备制定计划时应该询问的各种问题。描述权威专家大师们的七项准则, 关注重点在项目以及工具等。通过该书了解社会的变迁, 推销的含义也在不断变迁。在社会发展的不同阶段, 人们对推销的含义也有了不一样的见解。
- 500 10 |a Never say sell : how the world's best consulting and professional services firms expand client relationships |m Chinese
- 517 1_ |a 用深度服务斩获大订单 |A yong shen du fu wu zhan huo da ding chan
- 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 方法
- 701 _1 |a 麦克马金 |A mai ke ma jin |g (McMakin, Tom) |4 著
- 701 _1 |a 帕克斯 |A pa ke si |g (Parks, Jacob) |4 著
- 702 _0 |a 欧阳小珍 |A ou yang xiao zhen |4 译
- 702 _0 |a 童建农 |A tong jian nong |4 译
- 801 _0 |a CN |b 北京京城新安 |c 20220316
- 905 __ |a WFKJXY |d F713.3/629