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• 200 1_ |a 企培智胜 |A qi pei zhi sheng |e 专为企业培训人定制的销售宝典 |f 夏凯著

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2022

• 215 __ |a xiv, 145页 |c 图 |d 24cm

• 330 __ |a 本书系统地总结了大量培训销售的工具和方法, 内容包括: 行业篇, 主要介绍企业培训行业的趋势、特征; 客户篇, 介绍如何了解客户所在的行业和开展的业务; 销售篇, 讲述课程和项目方案的销售流程、方法、要点; 技巧篇, 围绕与客户的深度的预约、沟通、探询澄清, 介绍如何呈现优势、获得认同承诺、安排老师和客户沟通, 以及招投标的一些注意事项; 管理篇, 介绍如何做好客户管理、商机管理、业绩管理、日程和行为管理; 应用篇, 与前面各篇不同, 前面各篇基于个体销售人员, 本篇则基于培训机构如何进行销售管理。

• 517 1_ |a 专为企业培训人定制的销售宝典 |A zhuan wei qi ye pei xun ren ding zhi de xiao shou bao dian

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 职工培训

• 690 __ |a F272.92 |v 5

• 701 _0 |a 夏凯 |A xia kai |4 著

• 801 _0 |a CN |b WFKJXY |c 20230725

• 905 __ |a WFKJXY |d F272.92/765

• 920 __ |a 4370400 |z 1