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• 010 __ |a 978-7-111-75032-1 |b 精装 |d CNY79.00

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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 200 1_ |a 销售加速公式 |A xiao shou jia su gong shi |e 如何实现从0到1亿美元的火箭式增长 |f (美) 马克·罗伯格著 |d = The sales acceleration formula |e using data, technology, and inbound selling to go from $0 to $100 million |f Mark Roberge |g 高成资本译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2024

• 215 __ |a XXXII, 163页 |c 图 |d 24cm

• 306 __ |a 由John Wiley & Sons公司授权出版

• 314 __ |a 马克·罗伯格, 2007年至2013年任HubSpot全球销售与服务高级副总裁, 任职期间, 实现了客户从1个至12000个以上的扩张, 以及员工从1人至数百人的增长。

• 330 __ |a 本书作者马克是一位零销售经验的软件工程师, 他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解, 设计了一套销售加速公式, 涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面, 让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地, 再通过指标驱动和过程导向, 不断加速业绩增长。他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起, 一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。无论身处一家小型的初创企业还是一支复杂的500人销售团队, 你都将在本书中找到实用的方法并深受启发。

• 500 10 |a Sales acceleration formula : using data, technology, and inbound selling to go from $0 to $100 million |A Sales Acceleration Formula : Using Data, Technology, And Inbound Selling To Go From $0 To $100 Million |m Chinese

• 517 1_ |a 如何实现从0到1亿美元的火箭式增长 |A ru he shi xian cong 0 dao 1 yi mei yuan de huo jian shi zeng zhang

• 606 0_ |a 销售方式 |A xiao shou fang shi

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 罗伯格 |A luo bo ge |g (Roberge, Mark) |4 著

• 712 02 |a 高成资本 |A gao cheng zi ben |4 译

• 801 _0 |a CN |b WFKJXY |c 20240831

• 905 __ |a WFKJXY |d F713.3/734