机读格式显示(MARC)

• 000 01338nam0 2200253 450

• 001 0000762904

• 005 20250621135200.0

• 010 __ |a 978-7-111-76564-6 |d CNY59.00

• 100 __ |a 20241206d2024 em y0chiy50 ea

• 101 0_ |a chi

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a y z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 工业品销售十堂课 |A gong ye pin xiao shou shi tang ke |f 郑锋, 郑琰著

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2024

• 215 __ |a XVIII, 172页 |d 21cm

• 314 __ |a 郑锋, 著名管理学者、营销专家、实战创业导师。“购买七单元”营销理论体系创建者。著有《创业者说》《购买全程》等多部经管著作, 著有《心语》等文学作品集。短视频平台的知识分享类创作者, 持续输出创业、职场等原创视频内容, 播放量过亿。长期担任各级创业创新大赛评委和项目评审专家。

• 330 __ |a 本书是作者基于给工业企业销售团队培训的一些内容, 整理而成的一本简短易读的小书。本书讲述的工业品销售属于B2B范围, 即企业对企业的销售, 或可扩展为企业对组织的销售。本书结构简单, 共分为10课, 用通俗易懂的语言为读者提供了可以用于实践的方法论, 包括怎样成长为一名优秀的销售人员, 如何提高销售人员的成交率, 如何维护客户、促成签单等, 并解答了销售人员工作中有关陌生拜访、客情维护的常见问题。

• 606 0_ |a 工业产品 |A gong ye chan pin |x 电子商务 |x 产品销售

• 690 __ |a F764 |v 5

• 701 _0 |a 郑锋 |A zheng feng |4 著

• 701 _0 |a 郑琰 |A zheng yan |4 著

• 801 _0 |a CN |b WFKJXY |c 20250621

• 905 __ |a WFKJXY |d F764/12