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• 200 1_ |a 价值竞争 |A jia zhi jing zheng |d = Value selling method |e 以客户为中心的销售转型 |f 付遥著 |z eng

• 205 __ |a 第2版

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2024

• 215 __ |a 272页 |c 图 |d 21cm

• 314 __ |a 付遥, 生于辽宁, 长于西安, 居北京。 初为程序员, 后在IBM和戴尔电脑做销售和管理。 现从事咨询和培训, 帮助企业建立销售方法论和管理系统, 并开发赢销动力销售激励App。

• 330 __ |a 本书是作者从华为、IBM、联想、三星等公司20多年销售实践中总结出的一整套销售技巧, 是集外资、国企、民企等数百家优秀企业之大成的销售培训实用指南。在产品极为丰富、市场竞争激烈的今天, 如何能够销售出去产品并且把款收回来, 不是一件容易的事。本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论: 只有准确提问, 激发顾客需求, 才能让客户对某类产品感兴趣。销售只有建立标准、屏蔽了竞争对手, 才能把自己的产品卖出去。

• 510 1_ |a Value selling method |z eng

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |a 付遥 |A fu yao |4 著

• 801 _0 |a CN |b WFKJXY |c 20240913

• 905 __ |a WFKJXY |d F713.3/741