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• 200 1_ |a 深度增长之B2B实战销售管理 |A shen du zeng chang zhi b2b shi zhan xiao shou guan li |e 从拿单攻坚到体系自驱 |f 张宁著

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2025.09

• 215 __ |a 296页 |c 图 |d 24cm

• 300 __ |a 世纪波

• 314 __ |a 张宁, 深度增长品牌创始人, 业绩增长实战陪跑顾问, 销售管理体系建设专家。

• 330 __ |a 本书是一本针对B2B企业的销售管理实战手册。全书围绕企业销售体系全景图展开, 涵盖战略目标、业绩管理和组织赋能三大板块, 提供了一套系统的销售管理方案。作者凭借实战经验, 深入讲解市场洞察等战略要素, 以及销售漏斗管理、从资源到商机 (RTL) 和从商机到订单 (LTC) 等业绩管理环节, 强调业绩导向的周期管理。同时, 书中聚焦于高效销售团队的构建, 包括人才招聘及培养、薪酬激励和管理能力提升等, 意在帮助企业突破销售瓶颈, 实现从个人拿单到体系自驱的深度增长, 是B2B企业销售人员和管理者的实用宝典。

• 606 0_ |a 电子商务 |A dian zi shang wu |x 市场营销学

• 690 __ |a F713.365.2 |v 5

• 701 _0 |a 张宁 |A zhang ning |4 著

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20251028

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• 962 __ |a 200042042 |x bc9f39c1dba40fa923652ee5ba4a51

• 997 __ |a 可供