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• 200 1_ |a 销售与销售管理 |A xiao shou yu xiao shou guan li |d Selling and sales management |f 戴维·乔布(David Jobber)，杰夫·兰开斯特(Geoff Lancaster)著 |g 李先国，焦腾啸译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2020

• 215 __ |a 421页 |c 图 |d 26cm

• 225 2_ |a 工商管理经典译丛 |i 市场营销系列

• 305 __ |a 培生教育公司授权出版 据原书第10版译出

• 330 __ |a 本书分为销售视角、销售环境、销售技巧、销售管理和销售控制五篇，详细阐述了销售和销售管理的全过程。由销售的发展历史开篇，分析了销售和营销的角色定位，并对当今世界的销售环境进行了详细的讨论；再进入销售管理的实践层面，包括如何对销售人员进行管理和控制、如何培养销售技巧、如何进行预算和考核等工作。

• 462 _0 |1 001002206655

• 510 1_ |a Selling and sales management |z eng

• 606 0_ |a 销售管理

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |a 乔布 |A qiao bu |c (Jobber, David) |4 著

• 701 _0 |a 兰开斯特 |A lan kai si te |c (Lancaster, Geoff) |4 著

• 702 _0 |a 李先国 |A li xian guo |4 译

• 702 _0 |a 焦腾啸 |A jiao teng xiao |4 译

• 801 _0 |a CN |b WFKJXY |c 20200918

• 905 __ |a WFKJXY |d F713.3/455

• 920 __ |a 4370400 |z 1