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• 200 1_ |a 汽车营销实务 |9 qi che ying xiao shi wu |f 曾金凤，徐磊主编

• 210 __ |a 北京 |c 北京理工大学出版社 |d 2014

• 215 __ |a 254页 |c 图 |d 26cm

• 330 __ |a 本书分析了汽车营销岗位的任职资格和岗位职责，详细的阐述了汽车销售的十大流程：潜在客户开发、接待准备、客户接待、需求分析、产品介绍、售前跟踪、议价成交、交车流程和售后跟踪等。其中在产品介绍流程中重点介绍了汽车六方位绕车介绍法和FAB法则；同时将客户接待技巧、需求分析技巧、异议处理技巧、促进交易技巧等每一流程涉及的汽车营销技巧贯穿于每一流程中。

• 606 0_ |a 汽车 |x 市场营销学

• 690 __ |a F766 |v 5

• 701 _0 |a 曾金凤 |9 zeng jin feng |4 主编

• 701 _0 |a 徐磊 |9 xu lei |4 主编

• 801 __ |a CN |b WFKJXY |c 20150617

• 905 __ |a WFKJXY |d F766/19

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