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• 200 1_ |a 续约与增购 |A xu yue yu zeng gou |d = Renewals and upselling |e ToB和SaaS企业持续高增长的方法和实践 |f 田俊松著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2025

• 215 __ |a XVIII, 312页 |c 图 |d 23cm

• 314 __ |a 田俊松, ToB和SaaS领域资深专家, 有近15年的续约管理与增购方面的经验, 曾在某SaaS公司担任客户成功负责人, 现为“续约引擎”的创始人。

• 330 __ |a 本书分为两篇, 即续约篇与增购篇, 旨在帮助读者系统地掌握续约管理和增购策略方面的知识与技能。续约篇 (第1-5章) 深入探讨了如何通过精细化的续约管理体系提升续约率。其中, 前四章构建了续约管理的完整方法论, 而第5章则是关于该方法论的应用。增购篇 (第6-8章) 详细阐述了如何通过增购管理体系实现商机的挖掘与转化率的提升, 根据增购产品的生命周期 (从设计到销售), 提供了系统化的指导。

• 510 1_ |a Renewals and upselling |z eng

• 517 1_ |a ToB和SaaS企业持续高增长的方法和实践 |A ToB he SaaS qi ye chi xu gao zeng zhang de fang fa he shi jian

• 606 0_ |a 企业经营管理 |A qi ye jing ying guan li

• 690 __ |a F272.3 |v 5

• 701 _0 |a 田俊松 |A tian jun song |4 著

• 801 _0 |a CN |b WFKJXY |c 20250819

• 905 __ |a WFKJXY |d F272.3/303