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• 200 1_ |a 价值型销售 |A jia zhi xing xiao shou |d = Value selling |i 策略篇 |f 崔建中著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2025

• 215 __ |a XIX, 403页 |c 图 |d 23cm

• 314 __ |a 崔建中, 国内知名销售与培训专家。参与过上干个小型项目的销售工作, 主导过数百个大型项目的售前和销售工作, 成功带领多个营销团队取得辉煌的销售业绩。

• 320 __ |a 有书目

• 330 __ |a 本书是策略篇, 策略销售方法论主要面向大单销售人员, 通过对订单的有效掌控, 大幅提升大单销售的赢单率。这是大单销售最亟须解决的问题。本书首先介绍了策略销售的运作机理, 再分别阐述策略销售的四个步骤 —— 识别订单变化、分析风险和优势、制定销售策略、反馈信息, 然后总结策略销售模型的作用, 最后以一个完整的涵盖全部策略销售技巧的模拟案例, 帮助读者沉浸式学习策略销售。

• 510 1_ |a Value selling |z eng

• 517 1_ |a 策略篇 |A ce lve pian

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |a 崔建中 |A cui jian zhong |4 著

• 801 _0 |a CN |b WFKJXY |c 20250816

• 905 __ |a WFKJXY |d F713.3/796:1