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• 200 1_ |a 不妥协的谈判 |A bu tuo xie de tan pan |d = Negotiating the Nonnegotiable |e 哈佛大学经典谈判心理课 |f (美)丹尼尔·夏皮罗著

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版集团 |d 2019

• 215 __ |a x, 411页 |d 22cm

• 330 __ |a 妥协，在谈判和沟通中是一种退让行为。妥协意味着丧失有利条件、满足对方要求、接受严苛条款等结果。哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗认为，谈判中存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“要求对方做出牺牲”的零和博弈，是一种短视行为，所以他才建立了易于实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论运用心理学技巧打破对立身份，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。

• 333 __ |a 大众读者

• 606 0_ |a 谈判学 |x 社会心理学 |j 通俗读物

• 690 __ |a C912.35-49 |v 5

• 801 _0 |a CN |c 20200930

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