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• 010 __ |a 978-7-5470-5988-3 |d CNY42.00

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• 200 1_ |a 谈判 |A tan pan |e 赢得优势的心理博弈 |d = Psychologie de la négociation |e du contrat de travail au choix des vacances |f (比) 史蒂芬妮·德莫林著 |g 郭伟锋译 |z fre

• 210 __ |a 沈阳 |c 万卷出版有限责任公司 |d 2022

• 215 __ |a 256页 |c 图 |d 21cm

• 330 __ |a 本书中, 作者利用其丰富的社会心理学经验, 系统地讲述了谈判的精髓并用具体的例子来定义概念。本书从心理学角度出发, 阐述谈判的定义, 谈判是什么, 在谈判中需要做什么, 谈判会影响到什么 ; 接着讲述谈判的背景、谈判产生的必要条件、谈判各方的利益分歧及相互依赖的关系: 然后介绍谈判的动机、谈判中采用的方法及由此引出的认知变量和情绪变量、还有谈判前的信息收集、战略战术等等。此外书中还叙述了代理人谈判, 比如中介、律师这样的角色定位会如何影响谈判结果。最后介绍了多方谈判, 谈判联盟的建立、收益分配等问题。

• 500 10 |a Psychologie de la négociation : du contrat de travail au choix des vacances |A Psychologie De La NÉgociation : Du Contrat De Travail Au Choix Des Vacances |m Chinese

• 517 1_ |a 赢得优势的心理博弈 |A ying de you shi de xin li bo yi

• 606 0_ |a 谈判学 |A tan pan xue |x 社会心理学

• 690 __ |a C912.35 |v 5

• 701 _1 |a 德莫林 |A de mo lin |b 史蒂芬妮 |4 著

• 702 _0 |a 郭伟锋 |A guo wei feng |4 译

• 801 _0 |a CN |b WFKJXY |c 20230719

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• 920 __ |a 4370400 |z 1