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• 092 __ |b 百万庄15502300235

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• 200 __ |a 销售加速公式 |f (美)马克·罗伯格(Mark Roberge)著

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2021

• 215 __ |a 196页 |d 23cm

• 330 __ |a 本书讲述了企业家、销售经理和投资者都希望将他们的好点子转化为价值1亿美元的业务，他们面临的最大挑战就是扩大销售。因为销售历来被视为一种艺术，而非一门科学。然而，在数字世界中，每个人的每个动作都被记录下来，大量数据唾手可得，建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。作者马克作为软件公司HubSpot全球销售和服务的高级副总裁，以工程师零销售基础的背景，从零开始构建它的销售团队并开发客户。他以工程师的思维方式构建了一套销售公式，来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念，将感性的销售变成理性的方法，任何人都可以复制他的成功。销售公式包括：1.“每次都找拥有相似成功特质的销售人员。”（销售招聘公式）2.“以相同的方式培训每个销售人员。”（销售培训公式）3.“让销售人员对相同的销售流程负责。”（销售管理公式）4.“每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索。”（需求生成公式）。

• 333 __ |a 销售人员、销售经理、企业家等

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 __ |4 著 |a 罗伯格

• 801 _0 |a CN |b WFKJXY |c 20210929

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