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• 200 1_ |a 商务英语教程 |A shang wu ying yu jiao cheng |e 国际商务谈判英语口语 |d A coursebook of business English |i Oral English for international business negotiation |f 刘道影，徐托主编 |z eng

• 210 __ |a 上海 |c 东华大学出版社 |d 2023

• 215 __ |a 230页 |d 26cm

• 330 __ |a 本书第一章内容讲述商务谈判英语口语打招呼和自我介绍。第二章和第三章包含国际商务谈判的准备阶段和开始阶段，内容涉及国际商务谈判的基本概念、基本流程和国际商务谈判基本策略。第四章至第八章为国际商务谈判正式阶段，内容涉及国际商务谈判的具体条款谈判，主要包括价格谈判、装运谈判、付款方式谈判、包装谈判和合同谈判。第九章至第十一章内容涉及影响国际商务谈判的因素，主要包括谈判的僵局及其应对策略、国际商务谈判主要策略以及跨文化背景下的国际商务谈判策略。第十二章内容涉及国际商务谈判最后一个环节结束谈判的含义和策略。

• 510 1_ |a Coursebook of business English |i Oral English for international business negotiation |z eng

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• 606 0_ |a 国际商务 |A Guo Ji Shang Wu |x 商务谈判 |x 英语 |x 口语 |x 高等教育

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• 690 __ |a F740.41 |v 5

• 701 _0 |a 刘道影 |A liu dao ying |4 主编

• 701 _0 |a 徐托 |A xu tuo |4 主编

• 801 _0 |a CN |b 91MARC |c 20230326

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