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• 200 1_ |a 销售铁军养成 |A xiao shou tie jun yang cheng |e 方法+培训+实操 |f 钟东霖编著

• 210 __ |a 北京 |c 清华大学出版社 |d 2022

• 215 __ |a 250页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 新时代 营销新理念 |A xin shi dai ying xiao xin li nian

• 314 __ |a 钟东霖, 北京巨树科技有限公司创始人, 电脑连锁超市PC Hall创始人。

• 320 __ |a 有书目

• 330 __ |a 本书分为方法篇、培训篇和实操篇。方法篇主要讲述打造一支销售“铁军”应如何制定目标, 如何通过制定标准提升销售团队的效率和执行力, 以及销售考核对销售团队的意义。培训篇讲述了如何建立培训体系, 对销售人员的培训方法, 以及如何做好销售主管, 并介绍了一些实用的培训理论与技巧, 如“721法则”、“标杆法”等。实操篇则按照销售团队的实际运作流程, 系统地讲述了销售团队在运营各环节中会遇到的问题及应对的策略。从具体内容上看, 本书理论翔实, 案例丰富, 相信读者通过阅读本书, 能掌握更加系统、科学的销售团队培养方法。

• 410 _0 |1 2001 |a 新时代 营销新理念

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |a 钟东霖 |A zhong dong lin |4 编著

• 801 _0 |a CN |b WFKJXY |c 20230717

• 905 __ |a WFKJXY |d F713.3/645

• 920 __ |a 4370400 |z 1