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• 200 1_ |a 经销商管理 |A jing xiao shang guan li |d Distributor management |f 梅明平著 |z eng

• 205 __ |a 4版

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2022

• 215 __ |a 21,381页 |c 照片 |d 24cm

• 330 __ |a 本书分为3部分。第1部分介绍关于经销商的基础知识，对厂商关系进行了明确的定位；第2部分介绍了分销渠道选择、返利设计、经销商激励、对经销商促销、应收账款管理、合同管理、渠道冲突、窜货管理等销售总监应掌握的经销商管理知识；第3部分介绍了招商策略、招商标准、开发流程、拜访经销商、激励、压货、促销、终端管理等区域经理级应掌握的知识。

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• 606 0_ |a 企业管理 |x 销售管理

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• 701 _0 |a 梅明平 |A mei ming ping |4 著

• 801 _0 |a CN |b 91MARC |c 20220926

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