机读格式显示(MARC)

• 000 01412nam0 2200265 450

• 001 0000736892

• 005 20240901183600.0

• 010 __ |a 978-7-5722-7362-9 |d CNY89.90

• 100 __ |a 20240306d2024 em y0chiy50 ea

• 101 0_ |a chi

• 102 __ |a CN |b 330000

• 105 __ |a a z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 大客户销售心法 |A da ke hu xiao shou xin fa |d = The law of key account sales |f 张坚著 |z eng

• 210 __ |a 杭州 |c 浙江教育出版社 |d 2024

• 215 __ |a XXIX, 280页 |c 图 |d 23cm

• 300 __ |a 湛庐

• 314 __ |a 张坚, 思科中国区原副总裁, 中国惠普政府事业部原总经理, 惠普商学院原校董、讲师。拥有近30年销售和管理经验的大客户销售传奇。

• 330 __ |a 全书共分为3个部分, 第一部分讲述了大客户拜访的专业心法, 包括如何在与客户沟通中破冰, 如何发现、挖掘客户需求, 如何打消客户的顾虑和不关心, 如何让每次拜访的结果都导向成交等 ; 第二部分讲述了大客户经营的专业心法。每一个销售真正的修为, 都是从经营大客户开始的, 这部分系统地讲解了如何选择大客户, 如何在客户的决策链条中找到关键决策者, 怎么与客户建立起深度的信任, 从而让每一单的成交都成为下一单的开始等。第三部分围绕如何打造高效大客户销售团队展开。在销售团队管理中, 是业务管理更重要, 还是人员管理更重要? 你该怎样利用自己的经验帮助团队提升业绩? 这本书里都能找到答案。

• 510 1_ |a Law of key account sales |z eng

• 606 0_ |a 市场营销 |A shi chang ying xiao

• 690 __ |a F713.50 |v 5

• 701 _0 |a 张坚 |A zhang jian |4 著

• 801 _0 |a CN |b WFKJXY |c 20240901

• 905 __ |a WFKJXY |d F713.50/634