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• 200 1_ |a 销售巨人 |A xiao shou ju ren |e SPIN销售法 |f (美) 尼尔·雷克汉姆著 |d = SPIN selling |f Neil Rackham |g 谭群译 |z eng

• 210 __ |a 杭州 |c 浙江教育出版社 |d 2024

• 215 __ |a 17, 295页 |c 图 |d 21cm

• 300 __ |a 颉腾商业

• 314 __ |a 尼尔·雷克汉姆, 全球权威销售咨询、培训和研究机构 一一 哈斯韦特研究集团 (Huthwaite Research Group) 的创始人兼首任总裁。为全球200多家知名企业提供销售指导, 包括施乐、IBM和花旗集团。谭群, 博士, 厦门大学副教授。2006年获得西南财经大学企业管理硕士学位;2009-2011年在爱尔兰都柏林大学 (University College Dublin) 市场学系攻读博士 ; 2011年9月转校到英国杜伦大学 (Dur-ham University) 攻读营销学博士, 2014年1月正式获得市场营销学博士学位并获得最佳博士论文奖 (Best Thesis Prize)。2013年9月加入厦门大学管理学院。

• 330 __ |a 本书介绍了作者创建的SPIN销售法, 该销售法解决的是实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同, 为销售员提供了一份明确的路线图, 帮助销售员提升会谈开场技巧、促进成交技巧、提问技巧、异议处理技巧等, 最重要的是大幅提升其销售的成功率。

• 500 10 |a SPIN selling |A Spin Selling |m Chinese

• 517 1_ |a SPIN销售法 |A SPIN xiao shou fa

• 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 雷克汉姆 |A lei ke han mu |g (Rackham, Neil) |4 著

• 702 _0 |a 谭群 |A tan qun |4 译

• 801 _0 |a CN |b WFKJXY |c 20250816

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