MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：8
- 题名/责任者:
- 价值获取销售:如何赢得第三次销售转型/(法) 让-克洛德·拉雷谢 (Jean-Claude Larreche) 著 唐国华译
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2025.10
- ISBN及定价:
- 978-7-121-51456-2/CNY68.00
- 载体形态项:
- XX, 215页:图;24cm
- 并列正题名:
- Value capture selling:how to win the 3rd sales transformation
- 其它题名:
- 如何赢得第三次销售转型
- 个人责任者:
- 拉雷谢 (Larreche, Jean-Claude) 著
- 个人次要责任者:
- 唐国华 译
- 学科主题:
- 市场营销学
- 中图法分类号:
- F713.50
- 一般附注:
- 世纪波
- 出版发行附注:
- 由John Wiley & Sons, Inc.授权出版
- 责任者附注:
- 唐国华, 实战派营销顾问, 训战合一教练。国内某著名运营商“客户经营及铁三角精英计划”核心导师。具有20多年的营销及管理实践经验, 曾服务于世界500强企业, 历任大客户经理、销售顾问、销售经理、销售总监、大中华区总经理、亚太区销售总监, 以其丰富的实战经验和扎实的理论功底帮助企业提升销售绩效。
- 提要文摘附注:
- 本书从独特的视角详细阐述了销售过程中的两大阶段: 为客户创造价值 ; 为供应商企业创造价值。对于后者, 这无疑为销售人员提供了一种引人注目且强大的新思路。当前, 为了应对不断变化的销售环境, 销售的目标发生了重大转变, 从提供收入转向创造企业价值。毫无疑问, 本书为这一转变提供了清晰的路线图, 并帮助读者更深入地了解以客户为中心的价值销售模式, 引导销售人员找到一个更有效的谈判定位, 在满足客户需求的同时为企业获取更多的价值。
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