MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：6
- 题名/责任者:
- 深度增长之B2B实战销售管理:从拿单攻坚到体系自驱/张宁著
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2025.09
- ISBN及定价:
- 978-7-121-51044-1/CNY98.00
- 载体形态项:
- 296页:图;24cm
- 个人责任者:
- 张宁 著
- 学科主题:
- 电子商务-市场营销学
- 中图法分类号:
- F713.365.2
- 一般附注:
- 世纪波
- 责任者附注:
- 张宁, 深度增长品牌创始人, 业绩增长实战陪跑顾问, 销售管理体系建设专家。
- 提要文摘附注:
- 本书是一本针对B2B企业的销售管理实战手册。全书围绕企业销售体系全景图展开, 涵盖战略目标、业绩管理和组织赋能三大板块, 提供了一套系统的销售管理方案。作者凭借实战经验, 深入讲解市场洞察等战略要素, 以及销售漏斗管理、从资源到商机 (RTL) 和从商机到订单 (LTC) 等业绩管理环节, 强调业绩导向的周期管理。同时, 书中聚焦于高效销售团队的构建, 包括人才招聘及培养、薪酬激励和管理能力提升等, 意在帮助企业突破销售瓶颈, 实现从个人拿单到体系自驱的深度增长, 是B2B企业销售人员和管理者的实用宝典。
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