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题名/责任者:

定位十步法:how to nail product positioning so customers get it, buy it, love it/(美) 埃普丽·邓福德著 于红霞译

出版发行项:

杭州:浙江教育出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5722-7805-1 精装/CNY69.00

载体形态项:

22, 160页:图;22cm

统一题名:

Obviously awesome : how to nail product positioning so customers get it, buy it, love it

个人责任者:

邓福德 (Dunford, April) 著

个人次要责任者:

于红霞 译

学科主题:

营销管理

中图法分类号:

F713.56

一般附注:

《定位》升级版 颉腾商业

责任者附注:

埃普丽·邓福德 (April Dunford), 资深营销专家、企业高管、培训师、演讲家和畅销书作者。她帮助科技公司销售复杂的产品, 能让客户迅速了解产品的亮点和作用。于红霞, 大连外国语大学英语学院副教授, 多年从事商务英语教学。

提要文摘附注:

本书有两个主要部分, 第一部分探讨了为什么定位难, 什么是定位。第二部分介绍了定位操作指南。作者将定位过程拆解成十个步骤, 分别为研究最佳客户, 组建定位团队, 统一语言、重新定位, 列出真正的竞争对手, 突出产品特性、强调差异化, 产品特性匹配价值“主题”等。

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