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题名/责任者:

价值型销售.策略篇/崔建中著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2025

ISBN及定价:

978-7-111-77730-4/CNY89.00

载体形态项:

XIX, 403页:图;23cm

并列正题名:

Value selling

其它题名:

策略篇

个人责任者:

崔建中 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

崔建中, 国内知名销售与培训专家。参与过上干个小型项目的销售工作, 主导过数百个大型项目的售前和销售工作, 成功带领多个营销团队取得辉煌的销售业绩。

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

本书是策略篇, 策略销售方法论主要面向大单销售人员, 通过对订单的有效掌控, 大幅提升大单销售的赢单率。这是大单销售最亟须解决的问题。本书首先介绍了策略销售的运作机理, 再分别阐述策略销售的四个步骤 —— 识别订单变化、分析风险和优势、制定销售策略、反馈信息, 然后总结策略销售模型的作用, 最后以一个完整的涵盖全部策略销售技巧的模拟案例, 帮助读者沉浸式学习策略销售。

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