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题名/责任者:

销售巨人:SPIN销售法/(美) 尼尔·雷克汉姆著 谭群译

出版发行项:

杭州:浙江教育出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5722-7920-1/CNY79.00

载体形态项:

17, 295页:图;21cm

统一题名:

SPIN selling

其它题名:

SPIN销售法

个人责任者:

雷克汉姆 (Rackham, Neil) 著

个人次要责任者:

谭群 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

颉腾商业

责任者附注:

尼尔·雷克汉姆, 全球权威销售咨询、培训和研究机构 一一 哈斯韦特研究集团 (Huthwaite Research Group) 的创始人兼首任总裁。为全球200多家知名企业提供销售指导, 包括施乐、IBM和花旗集团。谭群, 博士, 厦门大学副教授。2006年获得西南财经大学企业管理硕士学位;2009-2011年在爱尔兰都柏林大学 (University College Dublin) 市场学系攻读博士 ; 2011年9月转校到英国杜伦大学 (Dur-ham University) 攻读营销学博士, 2014年1月正式获得市场营销学博士学位并获得最佳博士论文奖 (Best Thesis Prize)。2013年9月加入厦门大学管理学院。

提要文摘附注:

本书介绍了作者创建的SPIN销售法, 该销售法解决的是实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同, 为销售员提供了一份明确的路线图, 帮助销售员提升会谈开场技巧、促进成交技巧、提问技巧、异议处理技巧等, 最重要的是大幅提升其销售的成功率。

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