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题名/责任者:

业绩密码:卓越政企销售/文霞著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2025

ISBN及定价:

978-7-121-49460-4/CNY65.00

载体形态项:

xiv, 191页:图;24cm

并列正题名:

Revenue booster:essentials for enterprise and government sales

其它题名:

卓越政企销售

个人责任者:

文霞 著

学科主题:

企业管理-销售管理-研究

中图法分类号:

F274

书目附注:

有书目 (第190-191页)

提要文摘附注:

本书基于对政企业务的长期研究和咨询经验，结合多个行业的实践和对多家企业采购过程的访谈，将面向企业客户(B2B)、政府客户(B2G)的销售过程总结为三大基本销售模式，即项目型、订单型、项目＋订单型，结合这三个模式的差异，对2B、2G销售的价值驱动要素和与之对应的关键业务活动进行了展开描述。

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