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题名/责任者:

重新认识谈判/(美) 比尔·桑德斯, 弗兰克·莫布斯著 马艳译

出版发行项:

杭州:浙江教育出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5722-8790-9/CNY109.90

载体形态项:

XIII, 277页:图;23cm

统一题名:

Creative conflict : a practical guide for business negotiators

丛编项:

湛庐CHEERS

个人责任者:

桑德斯 (Sanders, Bill) 著

个人责任者:

莫布斯 (Mobus, Frank) 著

个人次要责任者:

马艳 译

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

版本附注:

据原书2021年英文版译出

相关题名附注:

英文题名取自版权页

提要文摘附注:

本书分为什么是创造性谈判、如何用创造性谈判赢得零和博弈、如何用创造性谈判扩大共同利益三个部分，具体内容包括：新商业环境下的谈判新思路、创造性谈判者的行为特质、直面讨价还价模式中的冲突、讨价还价模式中的战术技巧、创造价值模式的策略和技巧、组建创造性谈判团队等。

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