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题名/责任者:

成功的大客户经营/(美) 罗伯特·B. 米勒, 斯蒂芬·E. 海曼, 泰德·图勒加著 唐国华译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-121-47909-0/CNY68.00

载体形态项:

xviii, 190页;24cm

统一题名:

New successful large account management

个人责任者:

米勒 (Miller, Robert B.) 著

个人责任者:

海曼 (Heiman, Stephen E.) 著

个人责任者:

图勒加 (Tuleja, Tad) 著

个人次要责任者:

唐国华 译

学科主题:

企业管理-营销管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

世纪波

版本附注:

据原书修订第3版译出

出版发行附注:

Kogan Page授权出版

提要文摘附注:

本书通过一个独特的、定义清晰的流程，以及真实的成功故事和得到证明的策略，来帮助读者设计战略行动计划，以管理重要的大客户，改善最重要的商业关系，从而留住那些你不能失去的大客户。

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