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题名/责任者:

销售人才招聘与培养入微模式/陈文学著

出版发行项:

上海:东华大学出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5669-2382-0 精装/CNY108.00

载体形态项:

252页:图;22cm

丛编项:

入微咨询销售管理系列丛书

个人责任者:

陈文学 著

学科主题:

企业-销售-人才管理学

中图法分类号:

F274

责任者附注:

陈文学, 入微咨询创始人, 销售管理成熟度 (SMME) 评估创始人, 销售管理系统导师, 拥有10余年企业营销管理、6年专业咨询经验, 担任13家企业常年营销管理顾问。

提要文摘附注:

本书是一本关于销售人才培养和管理的实用指南, 也是一本写给民营中小微企业看的销售管理书。它从全局意识出发, 深入剖析了销售人才问题的底层逻辑, 并基于企业经营视角, 详细阐述了销售人才的结构规划、工作阶段评估标准的设计等重要内容。书中还针对企业招聘和培养销售人才过程中遇到的常见问题, 提供了入微的解决方案。此外, 本书还附带了多个实用的评估表和岗位说明书范本, 供企业参考和使用。

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