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题名/责任者:

成长型企业LTC:大客户销售业务全流程管理/程绍珊, 张博, 梁明杰著

出版发行项:

北京:中国商业出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5208-3034-8/CNY78.00

载体形态项:

315页:图;26cm

其它题名:

大客户销售业务全流程管理

个人责任者:

程绍珊 著

个人责任者:

张博 著

个人责任者:

梁明杰 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

责任者附注:

程绍珊，著名营销实战专家，迪智成咨询创始人。多所高校商学院营销课程讲师，拥有近三十年国内企业战略营销管理咨询的成功经验，创新和实践了深度营销、价值营销和“1+N”全渠道模式，取得了见利见效的骄人业绩。

责任者附注:

张博，迪智成咨询联合创始人，中国人民大学工商管理硕士。拥有近三十年的企业战略规划与营销管理的成功咨询经验，成功赋能十多家成长型企业，实现有效市场突破和大幅增量。

责任者附注:

梁明杰，自由咨询师。

提要文摘附注:

本书共十一章，内容包括：成长型企业的LTC管理体系、大客户市场营销战略规划、商机判断与立项管理要点、合同谈判与交付管理要点、客户关系管理与提升要点等。

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