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Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

成交心法/程广见著

出版发行项:

北京:民主与建设出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5139-4499-1/CNY68.00

载体形态项:

201页;21cm

个人责任者:

程广见 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

磨铁

责任者附注:

程广见, 博商管理科学研究院“总裁行动项目”特聘销售讲师 ; 销售与回款领域的跨界专家 ; 大客户营销管理实战派讲师 ; 得到App《跟程广见学做大客户销售》课程主理人 ; 《得到锦囊》专家委员。

提要文摘附注:

本书通过案例分析, 把销售全流程与回款管理紧密结合形成快速成交、顺利收款、触发二次销售的良性循环。作者独创“‘1+2+1’扫清障碍法”“收款圣经”“逻辑技术”“鹰羊狐驴识人术”, 注重工具落地, 产出实效, 有效帮助企业提高销售额、加快回收应收账款。

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