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题名/责任者:

启程:中国企业“出海”实践/郑祖波著

出版发行项:

上海:立信会计出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5429-7531-7/CNY65.00

载体形态项:

214页:图;23cm

其它题名:

中国企业“出海”实践

个人责任者:

郑祖波 著

学科主题:

企业-国际市场-市场竞争-研究-中国

中图法分类号:

F279.2

责任者附注:

郑祖波, 拥有十余年海外业务开拓和管理经验, 曾经开拓过日本、韩国、印度、印度尼西亚、新加坡、澳大利亚、俄罗斯、德国、法国、英国、波兰等市场, 将公司产品突破性销售到十余个国家和地区。

书目附注:

有书目 (第212-214页)

提要文摘附注:

中国企业出海难度很大, 面临各种各样的问题, 且无成熟经验可以借鉴。本书基于多年海外业务一线销售和后台支持部门管理经验, 系统思考和总结海外业务开拓中所面临的问题, 并进行提炼, 形成方法论。本书从海外业务规划、销售模式、客户开拓、渠道设计、人力与组织管理、业务管理等六个方面进行总结, 每个部分由几个单独的主题构成, 基本上涵盖了海外业务推进中涉及的大部分问题。本书主要针对计划出海的企业, 包括企业管理层、销售人员, 以及后台跟海外业务相关的支持人员, 比如服务、交付、销管、产品、人力等等。

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