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题名/责任者:

价值竞争:以客户为中心的销售转型/付遥著

版本说明:

第2版

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-111-75924-9/CNY69.00

载体形态项:

272页:图;21cm

并列正题名:

Value selling method

个人责任者:

付遥 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

付遥, 生于辽宁, 长于西安, 居北京。 初为程序员, 后在IBM和戴尔电脑做销售和管理。 现从事咨询和培训, 帮助企业建立销售方法论和管理系统, 并开发赢销动力销售激励App。

提要文摘附注:

本书是作者从华为、IBM、联想、三星等公司20多年销售实践中总结出的一整套销售技巧, 是集外资、国企、民企等数百家优秀企业之大成的销售培训实用指南。在产品极为丰富、市场竞争激烈的今天, 如何能够销售出去产品并且把款收回来, 不是一件容易的事。本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论: 只有准确提问, 激发顾客需求, 才能让客户对某类产品感兴趣。销售只有建立标准、屏蔽了竞争对手, 才能把自己的产品卖出去。

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