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题名/责任者:

有效谈判:建立持久伙伴关系五步法/(瑞士) 梅丽莎·戴维斯著 吴慈瑛译

出版发行项:

北京:中国科学技术出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5236-0658-2 精装/CNY79.00

载体形态项:

281页:图;22cm

并列正题名:

Practical negotiation handbook

其它题名:

建立持久伙伴关系五步法

个人责任者:

戴维斯 (Davies, Mellissa) 著

个人次要责任者:

吴慈瑛 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.3

一般附注:

中科书院

责任者附注:

梅丽莎·戴维斯 (Melissa Davies), 驻瑞士日内瓦的谈判专家、专业培训师和教练, 为企业、大学、研究机构和非营利组织主持谈判技巧和冲突管理研讨会, 也是瑞士西部应用科学大学日内瓦工商管理学院的客座讲师。

提要文摘附注:

本书向读者提供了以解决问题为中心的谈判方法, 即建立持久伙伴关系五步法, 融合了最佳实践案例、清单和相关工具。作者凝聚了自己在全球范围内长达25年的谈判经验, 推崇“问题导向”的谈判艺术, 重结果而非冲突, 重倾听而非说服, 拒绝强加观点, 摒弃无端假设。您将学会树立一种既有道德感又备受尊重的谈判者形象, 从而在谈判中取得更加理想的成果。

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