MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：19
- 题名/责任者:
- 反向成交:让客户主动签单的销售心理学/尹淑琼著
- 出版发行项:
- 北京:中国经济出版社,2023
- ISBN及定价:
- 978-7-5136-2769-6/CNY68.00
- 载体形态项:
- 299页;24cm
- 其它题名:
- 让客户主动签单的销售心理学
- 个人责任者:
- 尹淑琼 著
- 学科主题:
- 销售-商业心理学
- 中图法分类号:
- F713.55
- 责任者附注:
- 尹淑琼, 资深企业销售教练、九型人格导师, 国际教练联合会 (ICF) 认证专业教练, 美国NLP注册局认证NLP高级执行师。
- 书目附注:
- 有书目 (第297页)
- 提要文摘附注:
- 本书打破传统销售的正向思维定势, 帮助销售人员建立一套基于心理学的底层销售逻辑, 从而使销售效率得到质的飞跃和提升。“反向成交”是一套颠覆传统销售的成交逻辑。它创造性地打破了“自嗨、高压”的销售模式, 建立了一套高度人性化、以退为进的销售模式, 在轻松愉悦的氛围中, 反向推动客户去成交。它的“反”主要体现在如下三个方面--力量之反: 不是用销售人员的力量去高压逼迫客户, 而是借助客户自己的力量顺势而为; 模式之反: 不是以产品为中心, 而是真正意义上以客户为中心、以需求为中心; 理念之反: 不是把任何东西卖给任何人, 而是通过巧妙甄别, 把对的东西卖给对的人。本书精讲了反向成交的七个步骤, 自成体系, 环环相扣, 步步为营, 让整个销售的过程兼具科学性与艺术性, 极富成效, 又不失尊严。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F713.55/256 | 2295063 |  经济类书库-四楼东北（417）
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可借 | 经济类书库-四楼东北（417） | |
| F713.55/256 | 2295064 | 经济类书库-四楼东北（417）
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可借 | 经济类书库-四楼东北（417） | |
| F713.55/256 | 2295065 | 经济类书库-四楼东北（417）
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可借 | 经济类书库-四楼东北（417） |
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