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题名/责任者:

销售漏斗:销售团队快速赋能课/付遥著

出版发行项:

北京:中国广播影视出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5043-9068-4/CNY59.00

载体形态项:

203页:图;21cm

其它题名:

销售团队快速赋能课

个人责任者:

付遥 著

学科主题:

销售-通俗读物

中图法分类号:

F713.3-49

责任者附注:

付遥, 生于辽宁, 长于西安, 现居北京。初为程序员, 后在IBM和戴尔电脑做销售和管理。现从事咨询和培训, 帮助企业建立销售方法论和管理系统。

提要文摘附注:

本书主要内容: 销售漏斗大法包括一系列表格 (销售漏斗指标表) 和一系列销售工具 (客户关系推进表、影响痛点表、价值建议书、竞争矩阵、屏蔽对手表和缓解顾虑促成成交表) , 是企业为完成销售流程而制作的标准模版。销售流程管理是指借用一系列制度、表格和工具, 让销售人员高效完成从锁定目标客户、发现销售线索、到完成合同和收款的流程。销售客户拓展帮助销售人员在开拓客户的过程中高效、娴熟运用销售表格和工具, 并针对销售人员出现的问题进行快速调整。赋能包括针对一线销售团队的销售方法论和销售技巧训练, 也包括主管的目标细分、客户沟通、辅导和激励能力。作者以小说的形式, 把深奥的理论、繁琐的流程用小说题材表达, 让人在故事中理解, 读起来更加轻松、有趣, 也容易加深理解。

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