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题名/责任者:

反直觉销售:redefining what it means to sell/(美) 科林·戈金斯, 加勒特·布朗著 李钰纯译

出版发行项:

北京:中译出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5001-7734-0/CNY79.00

载体形态项:

xix, 255页;23cm

统一题名:

Unsold mindset : redefining what it means to sell

个人责任者:

戈金斯 (Coggins, Colin) 著

个人责任者:

布朗 (Brown, Garrett) 著

个人次要责任者:

李钰纯 译

学科主题:

销售-方法-指南

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

科林·戈金斯, 加勒特·布朗, 南加州大学马歇尔商学院的两位教授, 合作开设了备受学生欢迎的反直觉销售思维课, 这门课程打破了所有人对顶级销售的刻板印象, 开启了一种全新的思维模式。

提要文摘附注:

本书重新定义了销售, 是一部与众不同的销售指南。本书分析了很多传统的销售场景、销售行为以及其中隐含的销售思维, 并进一步阐述了为何这些传统的销售方法不再有效。同时, 本书介绍了大量非传统的销售场景, 以及成功人士如何运用反直觉的销售方法销售成功的案例。通过本书, 读者能够破除对于销售的刻板印象 (比如销售时必须掌控整个过程, 侃侃而谈, 无所不知), 从新角度看待销售, 提升说服力和沟通力, 找到具有针对性的方法, 完成销售。

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