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题名/责任者:

销售冠军修炼手记/(日)金泽景敏著 孙颖译

出版发行项:

北京:中国科学技术出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5046-9858-2/CNY59.00

载体形态项:

195页;21cm

个人责任者:

金泽景敏 著

个人次要责任者:

孙颖 译

学科主题:

保险业务-销售

中图法分类号:

F840.41

责任者附注:

金泽景敏,原日本保诚人寿保险公司销售员,现AthReebo公司董事长。

提要文摘附注:

本书作者为日本人寿保险业业绩第一的保险销售员,他以自身的经历,分析了作为一名“卖保险的”,如何应对客户的拒绝、误解、歧视,以及遇到瓶颈时如何通过转换思维方式,让人生发生质的改变。保险销售员不仅是卖保险产品本身,而是应该做有温度的保险销售员,这已成为一种新趋势。在本书中你将学到:什么是真正的保险销售员;怎么找到与客户沟通的突破口;如何挖掘客户的需求,消除他们的顾虑,打一场完美的心理战;怎么帮助客户积累财富......通过对本书的学习,即使你是零基础的保险销售员也能逐步精通保险业务。

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