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题名/责任者:

销售一号位/郭庆著

出版发行项:

北京:中信出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5217-5764-4/CNY79.00

载体形态项:

268页;23cm

个人责任者:

郭庆 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

销售一号位是指具有高商业思维的销售负责人，与普通销售负责人存在本质区别。销售负责人更侧重Do，而销售一号位则需要思考How，甚至是Why；销售负责人可以是一位专才，销售一号位则需要是一位将才甚至帅才。他们犹如将军，能够从多维度视角看待业务发展，摆脱单一部门思维，善于跨团队协作以获取粮草资源，构建合理的销售组织和人才梯队。同时，一个优秀的销售一号位还需要具备五个核心能力：纵观全局、谋而后定、上下左右、排兵布阵和淬炼心志，五种能力缺一不可。《销售一号位》这本书从销售一号位的定义、核心能力、成长路径和面临的常见误区等方面系统地为读者介绍如何成为一个优秀的销售一号位。

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