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题名/责任者:

外贸销售从新手到高手/岑家敏著

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-302-60582-9/CNY88.00

载体形态项:

xi, 265页:图;24cm

并列正题名:

Export sales from green hand to old hand

丛编项:

新时代 营销新理念

个人责任者:

岑家敏 著

学科主题:

对外贸易-市场营销学

中图法分类号:

F740.4

责任者附注:

岑家敏, 毕业于广东外语外贸大学, 曾任家居建材行业某企业营销总监。

提要文摘附注:

本书通过完整的销售流程, 结合外贸工作中的实际情况和具体的案例, 全面地阐述了外贸业务人员需要具备的外贸知识以及相关的销售技巧。让读者可以掌握到在外贸销售工作中, 如何通过做好每个环节来提高订单的转化率。本书分为10章, 涵盖的内容主要有: 如何做销售准备; 客户开发的思路与方式; 如何与客户建立信任感; 怎样挖掘客户需求; 客户接待以及报价技巧; 客户跟进方法和注意事项; 谈判磋商的技巧和常见客户异议的处理方式; 销售合同的订立以及付款和贸易条款的注意事项; 如何提供优质客户服务; 优秀业务员的必备素质。

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