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题名/责任者:

销售铁军养成:方法+培训+实操/钟东霖编著

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-302-58980-8/CNY79.00

载体形态项:

250页:图;24cm

丛编项:

新时代 营销新理念

个人责任者:

钟东霖 编著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

钟东霖, 北京巨树科技有限公司创始人, 电脑连锁超市PC Hall创始人。

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

本书分为方法篇、培训篇和实操篇。方法篇主要讲述打造一支销售“铁军”应如何制定目标, 如何通过制定标准提升销售团队的效率和执行力, 以及销售考核对销售团队的意义。培训篇讲述了如何建立培训体系, 对销售人员的培训方法, 以及如何做好销售主管, 并介绍了一些实用的培训理论与技巧, 如“721法则”、“标杆法”等。实操篇则按照销售团队的实际运作流程, 系统地讲述了销售团队在运营各环节中会遇到的问题及应对的策略。从具体内容上看, 本书理论翔实, 案例丰富, 相信读者通过阅读本书, 能掌握更加系统、科学的销售团队培养方法。

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