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题名/责任者:

经销商管理/梅明平著

版本说明:

4版

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-121-43983-4/CNY89.00

载体形态项:

21,381页:照片;24cm

并列正题名:

Distributor management

个人责任者:

梅明平 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

本书分为3部分。第1部分介绍关于经销商的基础知识，对厂商关系进行了明确的定位；第2部分介绍了分销渠道选择、返利设计、经销商激励、对经销商促销、应收账款管理、合同管理、渠道冲突、窜货管理等销售总监应掌握的经销商管理知识；第3部分介绍了招商策略、招商标准、开发流程、拜访经销商、激励、压货、促销、终端管理等区域经理级应掌握的知识。

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